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怎样的产品描述,既能吸引客户,还能保证SEO?

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曲奇饼

小编汇集了几篇主题为描述“产品描述怎么写才能吸引人”+“产品页面如何符合SEO优化”的文章,供大家参考学习,以优化自己营销站的产品描述,达到更高转化!

壹 | 什么样的产品描述,让客户看完直接下单?

转自:外贸SEO英文推广

好的产品描述,

就像一个好的推销员,面对各种各样的客户,它既能用语言打动消费者,又能用视觉传达商品的特性。

产品详细描述对提高转换率至关重要!好的产品描述会满足客户想了解的一切信息,在紧紧抓住客户眼球的同时也抓住了客户的心,客户了解你,信任你,需要你,那还有什么不赶紧下单的理由?!

相信我们都听说过,某某人,客户居然仅看了他网站的产品描述之后就直接下单了!这让正在苦苦挖掘和谈判客户的一些外贸人垂涎不已!

人家怎么做到的?!这到底是怎么做到的?!

别急,谷歌大叔来教你几招!教你写出打动老外的产品描述!让客户看完就直接下单!

首先我们要明白:

西方国家的人,在审美观上和亚洲人具有很大的差别。西方国家的网站绝大部分是简洁、清晰的设计风格。

因此建议大家在进行产品详细描述撰写和页面设计的时候,更多的从买家的角度出发,符合对方的习惯。切忌繁琐,啰啰嗦嗦让人不知所云!

接下来

我将结合客户心理和搜索引擎爱好,来详细告诉大家如何制作高质量产品描述页面,让客户看完就下单!

1.文字颜色不要超过三种:

很多亚洲的网站在设计时做的比较花哨,五彩缤纷闪啊闪的,各种颜色的文字堆积在一起。但是与此相反,国外买家更加喜欢和习惯简洁、清晰的设计风格。

如果您想重点突出某些文字,建议把所有想要突出的文字用同一种颜色标出,其他文字统一是另外一种颜色就可以了,过多的颜色会让国外买家晕眩,起到相反的效果!

2.产品描述的开头部分很关键:

一般来说,搜索引擎截取的简短描述来自于前几句话。

所以前几句话要写出你的产品比较吸引人的地方,你的产品什么地方最吸引人,这个只有你自己最清楚。同时要注意其长度,开头部分要精简、干练、切题,直接点出其优势所在!且要对关键词进行必要的重复,增加关键词密度,这有利于优化排名。

3.产品名称方面:

产品名称出现在搜索结果的核心位置,是搜索引擎第一匹配的要素,可以让买家第一时间定位你的产品。

填写要求:

①要做好产品名称和买家搜索词的相关性。不要盲目为了买家搜索词而不断新发产品、重复铺货。

②产品名称中加for和with突出产品属性和用途的情况——标题中也可使用 with/ for ,核心词在with/for前面。

例如:China steel pipe export factory with astm jis din standard steel pipe

这个名称中核心词steel pipe放在了最后,但是也是错误的,因为在有with或者for系统会判断with\for前面的是核心词

可以写成:

steel pipe with ASTM DIN JIS Standard

再举个正确的例子:15mm film faced plywood for construction

③产品名称长度要适当

产品的名称能恰当的突出产品优势特性就最好!不要过短,也不要过长。买家搜索词是有50个字符限制的 ,名称写的太长了就跟买家搜索词匹配度不高。

不要忘了:产品名称即产品标题是买家搜索的第一匹配要素。

④不要把多个关键词在名称中重复累加

产品标题中含多个不同的名称,买家用这些不同的名称搜索都能搜索到该产品吗?其实这是个误区,产品名称罗列和堆砌不但不会提升您产品的曝光可能,反而会降低您的产品与买家搜索词匹配的精度,从而影响搜索结果,影响排序。

⑤产品名称中的特殊符号——慎用特殊符号

产品名称中慎用特殊符号 “/”、“ –”、 “( )”等,可能被系统默认成无法识别字符,影响排序。如需使用,请在符号前后加空格。

4.产品内容方面:

要以描述产品的功能性为主:

产品的功能性,也就是产品的功用,客户最感兴趣的是产品,尤其是产品的功用性,产品买回去,就是使用的!所以你要让客户切切实实知道产品适合他吗?好用吗?耐用吗?

5.挖掘出产品本身的卖点:

首先要熟悉产品的所有属性,并且知道市场上同类产品的属性,找出自己产品的不同和优势,并且在产品描述里面通过对比等方式展现出来!差异性营销,有差异有优势就有市场!

这样才能简单明了的为顾客介绍产品的优越点!突出自己产品的卖点!让买家一眼就喜欢上,从而萌发购买的欲望!

6.产品说明要清晰分类:

产品文字陈列时,要按照不同的主题进行分类描述,分类越清晰,买家越容易找到你产品的相关信息! 同时,清晰的描述也会给买家留下非常专业和深刻的印象,形成自己的统一的风格,让买家过目不忘!

7.表现形式方面:

①文字往往是说服力最差的手段,图片次之,视频最强!

所以,图文并茂,是必须的,一张生动的图片比几百个文字还要管用。如果有视频那将是绝对的杀手锏。

②产品图片最好自己拍摄,不要借用其他产品的图!所见即所得对买家来说非常重要,还可以给买家更亲切的感觉,是展现实力和能力的一个方面。另一方面,也可避免因为图片版权问题而引发的不必要的纠纷!

③图片尽量是制作过的,不能太多、太大,否则会影响打开速度,你觉得堆砌一大堆的图片是有说服力了?其实客户根本等不到页面刷新出来就关掉了!

一两张图片,多种资源整合到一起,例如产品图片、车间图片、产品的使用过程图片,如果有认证,可以通过加角标的形式加进去,这方面不多做阐述,美工方面很多人更擅长!

④最后,建议在自己精心拍摄和制作的图片上做好水印(不要放任何联系方式!),让买家一眼就可以找到你的产品。如果参加一些海外推广项目也需要无水印高清图。

8.尝试着把产品功能与客户使用体验相联系:

图片和视频实现了说明的形象化,数字化方面呢?有些数字,如果可以公布就尽量公布。例如,节能减排方面的百分比。当然,这部分视情况加入,可以先把上面三个内容做好,推出去看效果,如果本身效果不错,这部分就不需要再放进去,因为这是谈判中的武器!

客户的使用体验,可以通过评价实现,大家淘宝购物都会看看买家是怎么评价的,同样如果你有一些客户的体验在你的描述中体现出来,新客户对你的好感便会加深一些。怎么实现呢?客户的考察照片,在客户工厂的试机照片,客户的检测报告,某些权威机构的检测报告,都是这方面的内容!

结语:

要想真的制作出高质量的产品描述页面,除了知道这些基本技巧外,还需要多看和多练!

看什么?

看别人做的产品介绍页面,多看多分析,看看他们页面的优点和缺点,把自己想象成客户,这样的产品介绍页面激发了你的购买欲望没有?为什么没有?你觉得如何改进你才会想下单?

练什么?

看出自己产品页面的问题了,自己就可以尝试去改进!在改进的过程中你会遇到更到的问题,然后通过一步步地解决,你会发现,你的眼光和能力都在一天一个提升!

贵在坚持!加油!

贰 | 最全的产品描述例子

转自:海鸥SEO

前两天我朋友给我看了她写的产品描述,说实话一点都不吸引我,写的过于刻板。一个号的产品描述要怎么写才能字字入眼,吸引买家下单呢?是事无巨细的描述产品细节、还是要简略点呢?事实上,产品描述的撰写没有标准的模板,但有一些技巧可循,本文将通过三个生动的模板向你展示如何撰写最有吸引力的产品描述。

Everlan(时尚产品和配饰零售商)

Everlane产品描述非常符合其品牌风格,时髦而不失优雅。查看Everlane的产品描述,你会发现该品牌经常应用“All. Damn. Day”、“ take your usual size”这类非常轻松的日常聊天的词汇,营造出了一种平易近人的亲切感。

那么对于你的目标客户,你要如何营造亲切感呢?跟Everlane使用一样的词汇绝对是不可行的。你需要了解自己的目标客户的日常用语,比如留意目标客户在产品review中、在论坛中经常使用的词汇,将这些词总结出来,再应用到产品描述中,这样你的产品描述对你的目标顾客会有一种天然的吸引力。

Patagonia(户外用品品牌)

Patagonia花了几年的时间来创造起品牌形象,建立品牌知名度,他们的每个产品描述都经过慎重的设计和思考,非常值得参考。如下,是Patagonia一款背包的描述截图:

你会发现,Patagonia的产品描述中含有许多户外行业术语,这是许多电商企业所回避的,因为他们担心过于高深的专业术语会吓跑客户。但对于Patagonia这样的小众行业的公司来说,行业术语的使用反而帮助他们吸引了更多的顾客,因为“burliest”(结实的)、“ long days on the wall”这类与实际使用相关的专业描述,贴近消费者的生活,能让消费者感受到Patagonia的诚意,愿意去信者这一个品牌,并购买他们的产品。

Dollar Share Club(美容美发产品)

幽默的产品描述往往能降低人们对广告的抵触心理,从而促进购买。

Dollar Shave Club多年来一直采取幽默诙谐的方式,来推销他们的剃须刀,其广告在YouTube上浏览量超过2500万次,Dollar Shave Club也将同样的幽默手法应用到了其产品描述中。

如下图,Dollar Shave Club的产品描述中用了这两个短语“the final frontier”、“ like a personal assistant for your face”,用非常巧妙的方式来暗示消费者这是他们需要的唯一一把剃须刀,“私人助理”的比喻非常幽默。

即使在传达与产品功能相关的信息时,Dollar Shave Club也没有忘记制造幽默氛围:

许多电商企业都会向顾客强调其产品没有进行动物实验,来剥取好感,但描述非常平淡无奇,就是一句 “not tested on animals(没有在动物身上实验)”,但这不是Dollar Shave Club的风格,他们是这么说的“Tested on interns, not animals(在实习生身上做测试,而不是动物),”令人不禁捧腹大笑,印象深刻。

幽默拥有极大的感染力,不仅能帮助人们记住你的产品,还能帮你卸下顾客的戒心,更容易做出购买决定。

总结

写出好的产品描述需要付出努力,除了学习上述品牌所应用的技巧,你需要不断练习,比如某个产品特征描述,你可以尝试写出多种风格的描述语句,选出最出彩的一个。只要你不断地磨砺自己的技巧和语言,并融入你的企业风格,相信会有不一样的效果产生。

叁 | 产品描述怎么写才能吸引人

转自:soseo

产品描述配合好图,犹如画龙点睛

产品描述写作要点一,变”我们“为”你“

你是否发现一个事情:你的客户对你、你的公司、你是做什么的,甚至你的产品都不感兴趣。

你的客户(以及潜在客户)只对一件事感兴趣:”我能从中得到什么?“

你提供的每个价值主张无非是把特点转化成利益处的一种方式。

如果每个人都只对自身感兴趣,我们应该尽量从他们的角度,而不是从我们自己的角度出发写产品描述,向他们介绍我们的价值主张。

产品描述写作要点二,从外部视角看产品

如今,采用老方法创建的大部分网站仍然是从内部视角出发。这就像是从商店里面朝外看。但是你的潜在顾客是站在外面朝里看。他们会完全不同的外部视角看待你的生意。

从内部视角看,我们会对自己的产品描述特色和竞争对手的产品描述特色都很感兴趣。在我们的交流中会展示出这一点。

从外部视角看,潜在客户对他们能得到的益处感兴趣。他们只希望确定自己能找到的满足需求的解决方案。

从内部视角看,我们使用的自己行业的语言和词汇进行产品描述,所有的内部人员都能理解。但是如果我们在网络上使用这样的语言,你会惊讶为什么网站无法吸引到更多的访客。

从外部视角看,你的潜在客户用他们自己的语言描述他们想要的东西。这样语言表达可能是错误的(对于内部人员来说),但是,想要购买你产品的人此刻在谷歌、百度中输入的就是这样语言,用顾客的语言进行产品描述。

产品描述案例分析

一个客户案例,他们是提供物美价廉的虚拟主机。他们的关键词研究显示了一些有趣的结果:

”低成本的虚拟主机)这一关键词可以为排名第一的网页每天带来250个访客,但标题的竞争页面却超过27000个;

替代性关键词“实惠的虚拟主机)更糟糕,虽然每天能带来有1000左右的潜在流量,但是差不多有500000个竞争页面;

预制相比,关键词”便宜的虚拟主机包“,每天能带来200个访客,但是只有不到2000个竞争页面;

SO发现很少虚拟主机提供商愿意把他们自己定义为”便宜的“,但这却是人们在寻找的。

内部观点认为”低成本的“,但外部现实世界里表达起来就是”便宜的“。

如何让产品描述标题更接地气

任何情况下,弱我们只谈论自己进行产品描述,我们就错过了直接了解潜在客户需求的机会。

因此,传奇广告撰稿人杜雷顿·勃德(Drayton Bird),谈论访客的内容应当是你自己的内容3倍以上。

你确定的每个需求都可能是一个市场,你可以通过产品提供解决方案打入这个市场。下一步就是评估每个市场,判断如何写产品描述最吸引市场吸引人们。

用”如何做“或”怎么做“的句式来表达需求,是关键词研究一个很好的出发点。

在你的关键词软件中查询这些关键词的其他表达,然后查看有多少人输入和主题相关的搜索项目。

想要扩大搜索流量,我建议你在搜索引擎里输入开头的短语,然后榴莲一下结果的前几页。当你搜索问题的时候,你可能会发现论坛里谈论的内容。寻找人们在描述真实需求时用的可替代关键词。

试着把这些词添加到你的关键词研究工具里,并进行横向思考,知道你确信自己对市场的规模和竞争度有了很清晰的认识。

肆 | 如何把企业网站产品页面做到符合SEO优化

转自:柒点传媒

1、独特的产品描述

避免简单重复地使用制造商所使用的那种产品描述,因为那种描述可能已经在其他网站就已经被重复使用过了,这样一来搜索引擎就会把这种对产品的描述标记为重复内容从而不能获得良好的排名。独特的产品描述不仅能提高网站的转化率,而且能为网站带来很大的流量,从而能提高网站的排名。另外,一个稍微长点的产品页面可以使用更多重要的关键词和短语,这样在一些特定的情况下也可以提高网站的排名。

2、在URLs中使用关键词

现在许多在线零售商,尤其是那些拥有大量产品的零售商,大部分都是使用动态的数据库,以至产生很多与产品无关的URLs。在产品页面的URLs中加上相关的关键词可以让网站获得好的排名。

3、使用客户对产品的评论

客户对产品的评论不仅能够说服其他的购买者产生购买的冲动,而且对搜索引擎优化也是非常有帮助的。添加评论是确保产品页面充满了独特内容的好方法,这也是搜索引擎所要寻找的。

4、确保产品页面点击几次就可以找到

不管怎么说,一个营销型的网站最主要的是能使客户很容易找到产品的页面,而且这也是使搜索引擎爬行程序更容易找到产品页面的做法。从而拥有良好的用户体验!

5、对产品的图片进行优化

现在很多企业的网站在产品页面这块都会使用图片,而现在的搜索引擎对图片这块还不能很好地识别,所以在产品页面这块时就必须进行优化。使用描述性的、内容丰富的文件名和ALT标签对产品的图片进行优化,这样就有利于被搜索引擎收录,从而提高网站的排名。

总之,如果要想做一个具有销售产品功能的网站的话,那么必须花多点心思去把网站的产品页面这块SEO优化做好,在对这块做搜索引擎优化时可以根据以上五点进行相关的优化,只有把产品页面这块优化好,才能更好地提高网站的排名,从而拥有良好的用户体验!从而能通过网站来接到更多的订单。

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