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【外贸生态圈】Facebook的“步步惊心”,写在获取目标客户之前!

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曲奇饼

​根据上篇内容,我们应该在接下来的文章中,开始讲述如何运用Facebook获取目标客户。但是,为了保证我们获取客户更为精准、高效!所以,本文先重点阐述一下,Facebook运营中一个小细节的偏差,会导致后期效果天差地别的原因!

上篇内容在介绍Facebook发家史的时候,我们交代过Facebook极其注重用户体验。所以,Facebook作为一个社交属性很强的平台,扎克伯格为了净化其环境、优化用户体验,对于官方渠道(以企业身份进行的、官方授权的Facebook广告)之外的营销行为是很排斥的,严重的会直接封号!

为了保证我们的Facebook正常运营,很多大神(包括我们的周五课堂),都在强调:一定要以社交的身份去接触客户,而非直接的营销行为。

但是,在Facebook好友推荐规则和强·大数据技术下,我们真的就是简单的把Facebook作为社交平台、像朋友圈一样去使用吗?小编只能说,too young too naïve!我们应该像大型宫斗剧一样,步步为营,步步惊心!(此处或有夸大部分,但是为了引起我们外贸人的重视。)

为什么这么说?我们通过Facebook获取客户,最便捷的方式就是通过其好友推荐规则。但是我们经常也会发现,推荐的好友似乎“不精准“。我们在Facebook规则或网上搜索一下,似乎都不能明晰Facebook推荐好友的原理(毕竟涉及其核心算法)。但是我们至少能确定,Facebook的好友推荐,是基于我们具有“共同/共通”点的信息。

而这“共同/共通”点的信息,来源于:你注册账号时,完善的个人信息;第一次添加的好友及其产生的行为;你在使用Facebook时的一系列表达兴趣爱好和倾向的行为,等等。到这儿,能不能稍微理解一点“步步惊心”的由来了。

Facebook能为你推荐精准的好友(目标客户)的前提,是其认为你们之间有“共同/共通”点。但是,你和绝大多数的目标客户在没建立交流之前,都是互不认识的,所以要实现一步就能完成精准目标客户的好友联系,就需要有效的规划我们在Facebook使用上的每一个行为!

这就有了,我们构建关键词库,及其在Facebook上运用,以及拆解Facebook能够供我们进行营销推广和获得客户的功能点。

通过对各功能点的把握,有效的计划我们在Facebook上要成为什么样的人!或者说,让Facebook认为我们是什么样的人!

就像我们外贸讲师总结的一个经验:“如果你放一张漂亮妹子的照片作为Facebook的头像,加你的外贸采购商一般都是印度的(此处不包含贬义),后面Facebook就会不断地给你推荐印度人,因为你和他们有共同的好友。”所以,当你在运营Facebook时,迎合了你目标客户的群体标签,你会从吸引第一批目标客户,到Facebook不断给你推送更多精准客户。这也是我们之后的文章中会提到,我们需要注册多个Facebook账号,并进行群控(此处不是指利用软件进行虚拟操作,而是指将各个Facebook账号运营到的目标客户进行整体把控)的原因。

下期我们将从Facebook注册开讲,聊聊那些看似简单却不简单的操作。

由于我们后台收到很多私信反馈,希望能够在上海本地开展一些线下培训课程,我们根据各位大大的需求,上海地区线下培训课程已经在筹划中,敬请期待哦!

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